Как завод «Пеллет Парк» вышел с 0 до 120 млн/мес с маркетологом на аутсорсе

Клиент:

«Пеллет Парк» – производитель линий гранулирования (пеллетных линий)
География: РФ, СНГ
Доход до старта: 0 руб. с интернета (только сарафанное радио)
Доход через 4 года: 120+ млн руб./мес
Общий оборот за 5 лет: 7,7 млрд руб.

Вызов: Почему бизнес не рос

ТОП-5 проблем заказчика

Ноль заявок из digital – конкуренты продавали на 30+ млн/мес, а у «Пеллет Парк» телефон «зарос плесенью».
Шаблонный дизайн – сайт усыплял, а не продавал.
350 000 руб. слиты впустую на рекламу без аналитики.
Нет позиционирования – клиенты выбирали по цене, а не по качеству.
Отдел продаж работал вручную – 85% менеджеров нуждались в обучении.

ТОП проблем ниши (по аудиту)

Высокий CAC (+7% каждый год)
Конверсия сайта 0,01-0,3%
SEO не работало – 70% контента не попадало в ТОП
ROI рекламы <4:1
Длинный цикл продаж (3-9 месяцев)

Задача:

Захватить 20% рынка за 12 месяцев.
Автоматизировать входящий поток заявок.
Создать бренд, который продает сам за себя.

Стратегия: 6 этапов взрывного роста

Этап 1. Оцифровка бизнеса
+6 млн. прибыли за 1 месяц

Аудит 56 фатальных ошибок – выявили слабые места в маркетинге и продажах.
Анализ 20 конкурентов – нашли их УТП, скрипты, цены.
Новое позиционирование → +19% к конверсии.
Карта ЦА → +35% трафика (перестали сливать 90% лидов).
SEO-план на 350 ключей → +85% органики за 3 месяца.

Этап 2. Визуальная упаковка (18 этапов)

Продающий сайт с конверсией 13% (лучший в нише).
3D-модели линий – клиенты «крутили» оборудование онлайн.
17 УТП – ушли от конкуренции по цене.
Брендбук + фирменный стиль → +27% доверия.
70 баннеров → CTR +35%.
2D-ролик → конверсия +80%.

Этап 3. Королевский трафик (10 000 лидов/год)

SEO в 370 городах → 750 лидов в первый год.
Яндекс.Директ → 6 000 лидов, CAC -55%.
Таргет в FB/Instagram → +5 000 посетителей/мес.
Управление репутацией → +80% отзывов.

Этап 4. Оптимизация расходов

Битрикс24 CRM → менеджеры перестали терять 115% клиентов.
A/B-тесты → +25% к конверсии.
Чат-боты → скорость ответа +90%.

Этап 5. Нестандартные решения

Виртуальные туры → доверие +50%.
Семинары от экспертов → лояльность +40%.
Эко-инициативы → имидж +35%.
Лизинг для клиентов → доступность +30%.

Этап 6. Продажи без слива

Тренинги для менеджеров → продажи +30%.
Мотивация → производительность +50%.
Персонализированные скрипты → конверсия +40%.
Удаленные продажи → география +50%.

Результаты за 5 лет

120 млн/мес с digital (было 0 руб.)
7,7 млрд руб. общий оборот.
Сайт в ТОП-1 по 370 городам.
15 000 посетителей/мес. (+250%).
Конверсия сайта 13% (рекорд в нише).

Глубинный анализ проблематики

1. Диагностика текущего состояния

Проведенный маркетинговый аудит выявил 56 системных ошибок, включая:

Маркетинг:

Отсутствие цифровой стратегии
Сайт как «визитка» с нулевой конверсией
350 000 руб. ежемесячно сливались на неэффективную рекламу

Продажи:

Цикл сделки 3-9 месяцев
85% менеджеров не владели продуктом
Отсутствие CRM и сквозной аналитики

Позиционирование:

Не дифференцированы от 20+ конкурентов
Коммуникация строилась на цене, а не на ценности

Стратегия трансформации

Фаза 1. Ребрендинг и позиционирование (0→6 млн руб. за 30 дней)

Конкурентный анализ
Изучили 20 ключевых игроков
Выявили 17 уникальных конкурентных преимуществ клиента
Разработка УТП
Сместили акцент с цены на:
Качество выше отраслевых стандартов
Эксклюзивные решения для сложных задач
Финансовые гарантии (лизинг, отсрочка)
Визуальная идентификация
Создали брендбук с акцентом на технологичность
Разработали 3D-визуализацию производственных линий

Фаза 2. Digital-инфраструктура

Сайт:

Внедрили модульную архитектуру с конверсионными элементами
Реализовали:
– Калькулятор ROI для клиентов
– Виртуальные туры по производству
– Систему онлайн-консультаций

SEO:

Оптимизировали под 350+ ключевых запросов
Запустили геозависимый контент для 370 городов
Результат: 70% запросов в ТОП-10 за 9 месяцев

Контекстная реклама:

Внедрили сквозную аналитику
Оптимизировали ставки по принципу «реального CPA»
Эффект: CAC снижен на 55%

Фаза 3. Автоматизация продаж

Внедрили:

Bitrix24 CRM с:
– Автоматизированными воронками
– AI-прогнозированием сделок
– Системой контроля качества коммуникаций
Чат-боты с:
– ИИ-распознаванием потребностей
– Интеграцией с ERP-системой
Обучение персонала:
– 12 тренингов по продуктовому экспертизу
– Внедрение KPI на основе LTV

Ключевые результаты

Показатель	До	После	Рост
Месячный оборот	0 руб.	120 млн	∞
Конверсия сайта	0,3%	13%	4,233%
Стоимость лида	8 900 руб.	2 100 руб.	-76%
Цикл сделки	9 мес.	3 мес.	-66%
GEO-охват	1 город	370 городов	+36 900%

Экспертное заключение

Данный кейс демонстрирует 3 фундаментальных принципа трансформации промышленного бизнеса:

Цифровизация должна быть системной
– Недостаточно сделать «красивый сайт»
– Требуется перестройка всех бизнес-процессов
Промышленный маркетинг — это про LTV
Средний чек 6-45 млн руб. требует:
– Детальной проработки возражений
– Мультиканальной коммуникации
– Долгосрочной работы с лояльностью
Данные — новый нефть
Внедрение аналитики позволило:
– Снизить CAC на 76%
– Увеличить LTV на 40%

Для собственников промышленных предприятий:

Реализованная стратегия показывает, что даже в «консервативных» B2B-сегментах возможен кратный рост через цифровую трансформацию. Ключ к успеху — системный подход и экспертиза в отраслевом маркетинге.

Послушайте отзыв от собственника бизнеса по работе с нами

Отзыв от директора компании Pellet-park. 2 года совместной работы с b2b-creative

Хотите такие же результаты?

Разберем ваш бизнес и предложим стратегию роста!

Маркетинговое агентство маркетологов в вашем городе