Маркетинговое агентство маркетологов в вашем городе

Клиент и цели

Швейное предприятие «Дельта»  специализируется на пошиве спецодежды для нефтегаза и машиностроения. До 2024 года бизнес процветал, но изменения в законодательстве о тендерных закупках лишили компанию 90% активов.

Ключевые проблемы:

• Утрачен главный контрагент — 90% дохода было от него. Клиент не был готов к такому резкому изменению в рынке.
• Отсутствие стратегии и экспертного маркетинг- позиционирования. Сайт и маркетинг не вызывали доверия.

«Нам нужно 50 миллионов в месяц, а сейчас даже на 10 не выходим» 

Разбираемся в проблемах

Первое, что бросилось в глаза — полное отсутствие системного маркетинга.

Сайт не просто выглядел старым — он отталкивал клиентов:

• Предупреждение «Небезопасное соединение» (нет SSL).
• Грузился 8 секунд (при норме 2–3).
• Никакого SEO — по запросам вроде «спецодежда для нефтегаза» «Дельта» не находилась вообще.

Лидогенерация отсутствовала:

• Ни контекстной рекламы, ни соцсетей, ни даже нормальных объявлений на Авито.
• Все заказы — от старых клиентов или через тендерные площадки (охват 10–15%).

Автоматизации не было:

• Лиды, которые не участвовали в электронных торгах(тендерах) записывали в Excel.
• Прогревы и дожимы были скорее желанием МОПов , а не обязательным регламентом

Нет формы захвата, кнопки перехода мессенджеров

Жесткий аудит и старт «с чистого листа»:

• Разобрали 6 конкурентов (Авангард, РОСТ и др.), нашли слепое пятно:
  Почти у всех формат “Торгового дома” → сделали ставку на индивидуальные размеры и скорость («На 50% быстрее рынка»).

• Провели 5 кастдевов с клиентами (Газпром, СХЗ):
  Узнали, что у них «болит»: долгие сроки и возвраты из-за неверных размеров.

SEO и сайт (критические ошибки)

• SSL-сертификат отсутствует → сайт помечается как «небезопасный» (потеря доверия).
• Скорость загрузки 6–8 сек. (при норме <3 сек.) → 70% пользователей уходят до загрузки.
• Слабая SEO-оптимизация:

Нет уникальных метатегов.

Каталог без фильтров (невозможно найти спецодежду по отраслям).

0 трафика из поиска (конкуренты — 150–300 лидов/мес).

→ Вывод: Сайт не работает на привлечение клиентов, только как «визитка».

Дыры, через которые утекали деньги

Запустили 3 канала лидогенерации:

Почему именно эти каналы?

1. Автозвонки  

• Проверка работы вне электронных торгов:
  Позволили быстро протестировать реакцию рынка на новое УТП без зависимоти от тендерных площадок. Холодные звонки — musthave для проверки спроса в B2B-сегменте.

2. Авито

Низкий порог входа:
Площадка популярна среди малого/среднего бизнеса — идеально для теста УТП перед масштабированием.

Возможность быстрого А/Б-теста:
Запустили 5 пар объявлений с разными акцентами:

• «Сертификаты в комплекте»
• «Оплата после примерки»
• «Индивидуальный пошив»

3. Telegram-посевы

• Полевой анализ:
  Через тематические чаты (нефтегаз, машиностроение) выявили запрос на «доказательства» качества.

Результаты запуска

Автозвонки:

• Количество звонков: 3 575
• Получено лидов: 3 

Авито:

• Опубликовано объявлений: 10 / 10
• Результат:

Просмотры: от 25 в день 

CTR: ~ 1%

Конверсия: 2 заявки на текущий момент

Telegram-посевы:

• Опубликовано постов: 3 / 3
• Охват: ~23 000
• Вовлеченность: 15–20 лайков, 2–3 комментария на пост

Подготовили базу для масштабирования:

• ТЗ на лендинг с акцентом на B2B (каталог, фильтры по отраслям).
• Готовые КП под сегменты (нефтегаз, машиностроение).

2. Результаты

Главный win: Нашли «боль» крупных клиентов и доказали, что даже с сырым сайтом можно выходить на B2B.

3. Что дальше

• Исправление технических ошибок сайта

• Разработка коммерческих предложений по сегментам

• Создание простого, но современного лендинга

• Автоматизация лидов от трафика до отдела продаж

• Создание системы чат-ботов для прогрева и дожима клиентов

• Партнерский маркетинг

• Работа с продавцами на Wildberries/Ozon

• Запуск контекстной рекламы и новых каналов