Маркетинговое агентство маркетологов в вашем городе

Задача: превратить «раздачу листовок» в деньги для бизнеса

«Акула» — BTL-агентство, которое проводит промо-акции, разрабатывает креативные офлайн-активации и помогает брендам напрямую взаимодействовать с аудиторией. Их цель — не просто раздавать листовки, а создавать кампании, которые приносят бизнесу клиентов и продажи.

Задача: перестать восприниматься как посредник по «раздаче листовок» и доказать рынку, что агентство умеет интегрировать офлайн-активации в digital-кампании и приносить клиентам реальную прибыль.

Основные цели:

• выявить слабые места в позиционировании и коммуникации,
• сформировать гипотезы по кросс-маркетингу и партнёрским программам,
• показать экспертность компании,
• разработать новый лендинг с чётким УТП,
• поднять средний чек с 10 000 ₽ до 20 000 ₽.

Аудиты: где терялись клиенты и деньги

Соцсети (ВК): низкая вовлеченность

• Лайков и комментариев практически нет.
• Аудитория пассивная — либо база «промоутеров», либо нерелевантный контент.
  👉 Вывод: соцсети не работают на доверие и лидогенерацию.

YouTube: мертвый контент 

• Последнее видео выходило 9+ месяцев назад.
• Видео не оптимизированы: нет таймкодов, описаний, хэштегов, CTR низкий.
  👉 Вывод: потеря органического трафика и вовлеченности.

Сайт: устаревший и не конвертирует

• Ошибки в блоках, слабая структура, нет доказательств работы.
  👉 Вывод: низкая конверсия — всего 1,5%.

SEO-аудит: критические риски

• Через 3 месяца прогнозировалось падение органики на 40–60%,
• снижение конверсии ещё на 25–35%,
• сгорание бюджета на рекламу без отдачи.
  👉 Вывод: без исправлений доверие и заявки рухнут.

Контекстная реклама и ВК таргет: неэффективные траты

• Часть кампаний работала, но часть «съедала» бюджет.
• Упущены возможности в настройках и инструментах Яндекс.Директ.
  👉 Вывод: деньги тратятся, но не приносят результат в полном объёме.

Точки роста и ключевые задачи:

• Отсутствие единой маркетинг-стратегии
• Устарелый дизайн сайта и низкое качество креативов в соц.сетях
• Низкая конверсия сайта (1,5%)
• Отсутствие четкого УТП и доказательств выполнения работ
• Средний чек по каналам — 10 000 ₽, нужно 20 000 ₽

Что сделали: каналы, которые дают заявки уже сейчас

Уже после полевого анализа рынка, трафика и качества обработки заявок клиента/конкурентов мы сделали уже общий SWOT-анализ, под которой мы подобрали основные каналы как первичные гипотезы лидогенерации 

Автозвонки: 2 000+ звонков за 3 дня

• Результат: 6 лидов, конверсия до 1,7%, менеджер закрывал с конверсией 2%
• Действия: тест скриптов («Выезд за 4 часа», «Впереди длинные каникулы — не пропустите своих клиентов!»), интеграция с WhatsApp/CRM

Авито: 30 лидов, из них 18 целевых

A/B-тест офферов:

• Вариант А: «Работаем в регионах, где другие не берут»
• Вариант B: «Гарантируем исполнение. Оплата только после выполнения».

Сегментация объявлений под федеральные сети: DNS, Яндекс.Такси, KFC.

 Контекстная реклама (Яндекс.Директ)

• Результат: 302 клика, CTR 3,6%
• Запуск 2 кампаний: подбор персонала и промо-акции
• Проведено A/B-тестирование заголовков

Подготовка к фестивалям

• Собрана база из 50+ мероприятий
• Разработаны скрипты и CRM-воронка
• Ожидаемая активация — август. Чеки от 200 тыс. ₽

Работа с агентствами

• Сегментация базы 100+ контактов
• Подготовка A/B-теста коммерческих предложений

CRM и обработка лидов

• Внедрена единая система.
• Настроены теги, триггеры и автоматические действия.
• Время обработки заявки сократилось х2

Партнёрский маркетинг

• Собрали базы партнёров.
• Подготовили 6 кейсов для публикаций.

Визуальная упаковка:

• Разработали креативный лендинг, выделив основные триггеры ЦА и реальные преимущества компании 
• Разработали лифлет для промо акций 
• Оформили группу Вконтакте
• Разработали креативное КП для рассылок с презентацией компании

Результаты

Главный результат

«Акула» перестала быть агентством «по листовкам» и вышла на уровень BTL-партнёра, который приносит бизнесу измеримые результаты: рост заявок в 2,5 раза, новые каналы лидогенерации, быстрый отклик и рост среднего чека.

Этот кейс показывает: даже консервативный рынок можно перезапустить, если действовать системно и работать на результат, а не на процесс