Маркетинговое агентство маркетологов в вашем городе

О клиенте

Наш клиент — производитель спортивной формы для детей и взрослых из Кирова. Они специализируются на выпуске продукции для профессиональных и любительских спортивных клубов. 

Фишка бренда — не просто одежда для спорта, а настоящая спортивная форма, с которой удобно и приятно тренироваться. Акцент на качестве материалов и внимании к каждой детали стал основой их бизнеса.

Запрос заказчика

Клиент поставил перед нами амбициозную цель:

1. Выйти на российский рынок и увеличить объем производства до 3000 единиц формы в день.
2. Создать премиальный бренд, который будет ассоциироваться с качеством.
3. Привлечь новых клиентов через каналы трафика, которые действительно работают.

Проблемы

• Низкая узнаваемость бренда: никто не знал о нашем клиенте, а “сарафанное радио” не срабатывало на всю страну.
• Проблемы с трафиком из соцсетей: не было ранее рекламных кампаний, нет позиционирования в социальных сетях и медиа пространстве.
• Отсутствие сайта и визуальных материалов: как потенциальным клиентам довериться, если о компании ничего нельзя найти в интернете?
• Жесткая конкуренция с крупными игроками масс-маркета: более дешевые, но низкокачественные продукты заполонили рынок.

Решение

Проанализировав нишу и точку А, чтобы дойти до цели заказчика, мы решили сделать упор на digital-маркетинг и профессиональный контент-маркетинг. Мы понимаем, что для успеха необходимо не только создать бренд, но и эффективно донести его ценности до аудитории через проверенные каналы трафика.

1) Оцифровка метрик: начали с анализа текущей ситуации, рассмотрели количество заказов, источники трафика, средний чек. Нужно было понять, где мы стоим и какие ресурсы есть для роста.

2) Анализ конкурентов: исследовали сайты, социальные сети и другие каналы продвижения 9 крупнейших конкурентов. Дали им фору, но не сильно расслаблялись — конкурировать можно и нужно!

3) Создание уникального концепта для фото- и видеосъемки: Разработали визуальный концепт, подчеркивающий качество и премиальность продукции, с акцентом на детали и целевую аудиторию.

4) Подобрали идеального подрядчика по ВКонтакте: Создали требования для подрядчика продвижения в ВКонтакте, благодаря которым быстро и легко нашли идеального кандидата, который четко понимает потребности бренда и может эффективно работать с целевой аудиторией.

5) Стратегия на 3 месяца: разработали пошаговый план с конкретными цифровыми целями, который включал:

• Таргетированную рекламу в Яндекс.Директе и Авито.
• Сотрудничество с блогерами.
• Участие в выставках и создание совместных мероприятий со спортивными клубами.

6) Новые каналы трафика: уже с первого месяца запустили рекламу через Авито. Этот шаг уже показал свою эффективность гораздо быстрее, чем ожидалось. Заявки пошли с первого дня публикации.  Обычный “сарафан” заменили серьезными каналами!

7) Создали сайт для продвижения бренда в digital-пространстве

Разработали сайт, который стал ключевым инструментом для онлайн-продаж, формирования имиджа бренда в интернете и яркого отражения премиальности бренда. “Сарафанное радио” зазвучало, и не просто на устах, а в виде четких визуальных решений, которые убедительно говорили о высоком качестве.

Результаты

• 800% рост продаж: с 2–3 заказов в месяц до 20–25. И это далеко не предел!
• Новые каналы трафика: успешный запуск рекламы на Авито и Яндекс.Директ.
• Укрепление имиджа премиум-бренда: после 3 месяцев работы над стратегией и визуалом клиент стал ассоциироваться с качественной спортивной продукцией среди целевой аудитории.
• Новый сайт: красивый, функциональный и с элементами конверсии. Клиенты начали чувствовать доверие и интерес к бренду.

Вывод

Задача была сложной, но с правильным подходом и эффективными стратегиями мы достигли потрясающих результатов.

Да, конкурировать с крупными игроками — это всегда вызов. Но если вы можете предложить уникальное качество и действовать грамотно, можно не просто выжить, а выйти на новый уровень. И даже если “сарафанное радио” не сработает, можно добавить несколько каналов трафика и убедиться, что бренд обязательно достигнет своей цели.

Так что, если вам не нравится работать по старинке, как с сарафанным радио, мы всегда готовы подкинуть вам новые каналы для роста.